大多数人买东西，喜谈性价比。但何谓性价比？不同的人有不同的道理。比如安装地暖，经济实力雄厚者，有逼格，好用，有尊贵服务的感觉就是所谓的性价比，在这部分消费者来看，装一套地暖，比买一个顶级定制名包的费用还便宜。所以买业内所谓高端品牌的地暖，选择要价更高的大公司或专业团队，是让这部分消费者非常舒服的性价比。

        经济能力居中者，安装地暖即看重品牌，性能和服务，又有些在意价格，所以除了业内高端品牌，还有其他众多“平民”品牌，这也是让这部分消费者比较满意的性价比。

        可以说，站在消费者的角度，经济实力在很大程度上决定了何谓性价比，但对地暖安装的厂家来说，对性价比不同的理解却决定了不同地暖从业者不同的活法。自认为价格已经够低了，但发现客户要么没有如预想中那样连绵不绝，要么发现客户还是要砍价，甚至有不少客户“嫌”你价格不够有“诚意”。问题出在客户身上吗?当然不全是！你对性价比的理解，决定了你的销售思维和行为，你认为低价就是性价比。

        黑格尔说，存在即合理，行业总是在随着时代向前变化发展的，我们会根据客户不同的情况来调整方案，地暖安装就找专业厂家